14 خطأ من أخطاء عروض المشاريع على المستثمرين وكيف يمكن تجنبها

في هذا المقال من اعقلها قررنا أن نحدثكم عن موضوع هام يبحث عنه رواد الأعمال وأصحاب العروض، ألا وهو أخطاء عروض المشاريع التي يقع فيها الرواد أثناء عرض أفكارهم على المستثمرين، تابعنا في هذا المقال لتتعرف على كل هذا وأكثر، لا تغادر قبل قراءة المقال حتى النهاية.

ما هي الأخطاء الواجب تجنبها عند التواصل مع المستثمرين لأول مرة؟

هناك عدة أخطاء مبدئية يقع فيها رواد الأعمال وأصحاب المشاريع عندما يقررون التواصل لأول مرة مع مستثمر، وهي:

إرسال خطة العمل بدون طلب من المستثمر

بالرغم من أن أغلب المستثمرين يقومون بفتح وسائل التواصل المختلفة للسماح للرواد بإرسال عروضهم وأفكارهم، إلا أنهم لا يهتمون بأمر الرسائل البريدية بشكل كبير، فهم لا يمتلكون الوقت الكافي للبحث فيها والعثور على ما يناسبهم ولكن ما سيلتفتون له بالفعل هو الإحالة من شخص آخر موثوق فيه، يمكنك الاستعانة بأصدقائك أو أحد المحاميين ما إذا كانت لديهم بعض التوصيات لأحد المستثمرين.

الترويج لعرضك دون توضيح المكانة التي يهتم بها المستثمر

من أخطاء عروض المشاريع الأكثر شيوعاً التي يقع فيها رواد الأعمال أثناء التواصل لأول مرة مع المستثمر، ألا وهي الترويج للمشروع والفكرة دون الحاجة لمعرفة ما يبحث عنه المستثمر ويهتم به بالفعل، كل ما عليك فعله هو البحث عن مواقع المستثمرين والتعرف على أفكارهم لتقديم عروض تتناسب معهم.

الترويج للمستثمر المثالي مباشرة

في كل مرة تتواصل فيها مع مستثمر ما سيكون أمامك فرصة للحصول على تعليقات ومراجعات تساعدك على تحسين عروضك فيما بعد عندما تقوم بتقديمها للمستثمر المثالي والمناسب، لأنك بالفعل ستكون ملماً بجميع الإجابات، وهذا سيساعد في جعل عروضك أكثر قوة.

اقرأ أيضاً: كيف يمكن اختيار شريك العمل

إرسال مقدمة بريد إلكتروني غير فعالة ومطولة

لتظهر بصورة احترافية عليك دائماً أن تكون موجزاً، قم بإنشاء مقدمة بريد إلكتروني قصيرة وموجزة تتكون من أربعة إلى خمسة جمل تحفيزية تشجع المستثمر على الاقتناع بعرضك وكونك فكرة استثمارية مثيرة للانتباه.

عدم الالتفات للعروض المسبقة

يمكن أن تساعدك العروض الأخرى التنفيذية التي تم طرحها مسبقاً في تحسين عروضك المستقبلية، يمكنك طلب بعض العروض المسبقة من زملائك من الرواد أو حتى المستشارين، يمكنك أيضاً الحصول على بعض العينات المتواجدة بالفعل عبر الإنترنت.

الأخطاء التي يجب تجنبها عند تقديم عرض تقديمي للمستثمر

هناك عدة أخطاء يقع فيه الرواد عند محاولة تقديم العروض التقديمية ما قبل عرض المشروع، عليك أن تتعرف عليها لتتمكن من تجنبها، وهي:

عدم الفهم التام للمشهد التنافسي

يجب أن يحل المشهد التنافسي جزءً من عرضك، فإخبار المستثمر أنه ليس لديك منافس قد يكون أمر غير واقعي أو منطقي، فأي مشروع لديه بالفعل منافس بصورة أو بأخرى، إن فهمك لهذا الجانب قد يظهر للمستثمر أنك بالفعل صاحب رؤية وفهم تام لسوق العمل.

عدم إبراز خبرات فريق العمل

المستثمرين أكثر اقتناعاً أن فريق العمل الجيد الذي يدير العملية من البداية هم أكثر أهمية من المنتج أو المشروع بأكمله.

فالمستثمر يريد أن يعرف أنه يمتلك الفريق المناسب الذي يمتلك الخبرات والمهارة لتنمية الأعمال.

وجود أكثر من شريحة داخل العرض وصعوبة عرضها

سيكون لديك ساعة كحد أقصى لتقديم عرضك، فعرض عدد كبير من الشرائح المختلفة يمكنه أن يقلل من كفاءة العرض.

وسيكون من الصعب تغطية كافة الجوانب في نهاية الاجتماع على أي حال.

لذا من تقديم كل ما هو هام من عرضك، وإذا كان المستثمر مهتماً بعرضك، فيمكنك عرض التفاصيل الأخرى لاحقاً.

أخطاء عروض المشاريع على المستثمرين

أخطاء عروض المشاريع

هناك الكثير من أخطاء عروض المشاريع التي لازال يقع فيها الكثيرون ولابد وأن يدرسوها جيداً ليتمكنوا من تجنبها واصطياد المستثمر المثالي، ومن أبرز تلك الأخطاء، هي:

إظهار توقعات غير منطقية

إذا قمت بعرض توقعات بقيمة قليلة في السنوات القادمة الناتجة عن المشروع فلن يهتم المستثمر بمثل تلك الأرباح.

فهم يتوقعون مشاريع تنمو بصورة سريعة على المدى الطويل.

ومن ناحية أخرى إذا توقعت أرباح كبيرة جداً فقد يجد المستثمر أنه أمر غير منطقي، عليك ألا تتوقع افتراضات يصعب تبريرها وتنفيذها.

طرح الأسئلة الصعبة والمعقدة

عليك توقع الأسئلة الصعبة التي قد يطرحها المستثمر، ابذل قصارى جهدك للإجابة على تلك الأسئلة على الفور.

أو حتى يمكنك اخباره أنك ستعود بإجاباتك لتلك الأسئلة في العرض التقديمي، فالمستثمر سيرغب في التأكد من كونك قادر على التفكير ملياً.

عدم فهم تكاليف وعملية اكتساب العملاء

من أبرز أخطاء عروض المشاريع التي يقوم بها أصحاب العروض هو عدم وضع خطة لاكتساب عملاء مستقبليين.

سيكون المستثمر مهتماً بفكرة مشروعك وعرضك إذا وجد أنك تهتم بقضية العملاء وكيفية اكتسابهم وما هي التكاليف التي يمكن تكبدها لاكتساب عميل واحد، وما القنوات والطرق التي ستستخدمها في استهداف هذا العميل، وما هي تكاليف استراتيجيات التسويق التي ستتبعها.

تذكر عزيزي الرائد أن عدم الاستعداد لمثل تلك الأمور قد يقلل من كفاءتك وخبرتك في وضع خطة مشروع مثالية.

عدم القدرة على صياغة استراتيجية تسويق قوية

قم بشرح الخطط والاستراتيجيات التي ستسير عليها وستتبناها في التسويق لخدمة أو المنتج الذي سيتضمنه عرضك، وما الخطط التي ستتبناها للحصول على مبيعات سريعة ومربحة.

عدم توقع المخاطر المستقبلية المحتملة

من أخطاء عروض المشاريع التي يقع فيها الرواد هي عدم توقع المشكلات المستقبلية.

فلا مفر من وجود مخاطر في أي عمل تجاري مهما كان نوعه وحجمه.

ولهذا يرغب المستثمر في التعرف على ما تراه وتتوقعه من مخاطر مستقبلية.

لأن المستثمر يرغب في معرفة حدود تفكيرك وما الإجراءات المخففة التي يمكن اتخاذها لتخفيف تلك المخاطر ونتائجها.

عدم وضع عرض توضيحي

أخطاء عروض المشاريع

من أخطاء عروض المشاريع التي يقع فيها البعض هو عدم تحديد عرض أولي وتوضيحي.

والعرض التوضيحي هو النموذج الأولى لعرضك، والذي سيساعدك في توضيح فكرتك للمستثمر وما تحاول القيام به.

بعد أن تعرفنا على أخطاء عروض المشاريع التي يقع فيها رواد الأعمال.

سنطلعك الآن على الأمور التي يبحث عنها المستثمر في رواد الأعمال، والتي سنتعرف عليها في السطور القادمة.

ما الأشياء التي يبحث عنها المستثمرين في رواد الأعمال؟

أخطاء عروض المشاريع

هناك يهتم بها المستثمرين أثناء اختيار رائد الأعمال أو صاحب العرض، لأنه وبالفعل سيكون مسئولاً عن المشروع الريادي بأكمله.

من أهم الأمور التي يجب أن تتوفر في الرائد هي:

  • الالتزام، يرغب كل مستثمر في التأكد من كون الرائد على قدر من المسئولية للاستمرار وعمل ما يلزم لبقاء المشروع ناجحاً.
  • حل المشكلات والتغلب عليها، خاصة أن أي عمل تجاري لابد وأن يواجهه الكثير من المخاطر التي قد تطرأ فجأة بدون تخطيط مسبق، لهذا يريد المستثمر أن يضمن نجاح صاحب الفكرة أو العرض في التغلب على تلك الصعوبات والعقبات وتولي زمام الأمور للقضاء على الأزمة نهائياً.
  • التميز والتفرد، خاصة أن المنتجات والعروض والخدمات الفريدة من نوعها قد تنال إعجاب المستثمر وتجذبه، على رائد الأعمال أن يحدد خصائص الخدمة التي تحل مشكلة ما، والتي لا يمكن للمنافس تقليدها.
  • فهم سوق العمل، أي رائد أعمال ناجح عليه دائماً أن يكون على استعداد لأي تغيرات قد تطرأ على سوق العمل، ولكن لكي يفعل هذا عليه أن يكون ملماً بالسوق بداية من المنافسين وحتى الوصول إلى الجمهور المستهدف وغيرها من الأمور التي تعد مفتاح نجاح الأعمال.

قد يهمك أيضاً: التحديات التي تواجه رائد الأعمال

في الختام وبعد أن تحدثنا عن أخطاء عروض المشاريع التي يتم طرحها على المستثمرين حتى يمكن تجنبها، وأهم الأشياء التي يبحث عنها المستثمرين في رواد الأعمال، دعنا الآن نذكرك أن اعقلها موقع يهتم بالمشاريع وعمل دراسة جدوى لها من البداية وحتى النجاح، لا تتردد في التواصل معنا عبر الحسابات الخاصة بنا على تويتر، وانستاجرام، وتيك توك.

إقرأ ايضا