الشراكة التجارية.. فنحن لا يمكننا أن نصنع سوى القليل..معاً يمكننا أن نفعل الكثير

إن بدء عمل تجاري أمراً شاقاً في ذات الوقت أمراً غاية في الأهمية، لذلك قد تلعب الشراكة دوراً لا بأس به في نمو الأعمال والمشاريع التجارية، فقد لجأ رواد الأعمال قديماً إلى الشراكة في إدارة أعمالهم، مما دفع رواد الأعمال حديثاًً إلى السير على نفس النهج إيماناًً منهم بأهميتها الكبيرة التي تحدث فرقاً في ازدهار ونمو المشاريع مهما كانت أحجامها، إذا كنت ممن سيبدأون مشروعهم الخاص وبحاجة للدعم وتطمح في الدخول لشراكة مع أحد المستثمرين ربما يمكنك أن تتابع مقالنا اليوم لتتعرف على الشراكة التجارية وأشهر أنواعها، وأهميتها الكبيرة التي يمكن أن تعود عليك وعلى شركائك، وكيف يمكنك في نهاية الأمر تقسيم الأرباح بطريقة سليمة بدون نزاعات، فتابعنا عزيزي رائد الأعمال لتتعرف على كل هذا في سطورنا القادمة.

ما هي الشراكة التجارية ؟

الشراكة ما هي إلا عمل تجاري يتشارك فيه مجموعة من المستثمرين والملاك

الجدير بالذكر أن الشراكة تعتبر عملاً غير قانوني أي أنه ليس بالضرورة تسجيله في صورة أوراق رسمية لدى الدولة

فمبجرد العمل مع شخص آخر فأنت الآن في شراكة تلقائية معه ولكن بعض أنواع الشراكات قد تكون قانونية ومسجلة لدى الدولة، وهي التي تضمن لك بعض من الحماية على أصولك الشخصية.

ما مدى الاختلاف بين الشراكة التجارية والكيانات الأخرى التجارية؟

لا تنفصل الشراكة التجارية مالياً أو قانونياً عن أصحابها فهي في الأساس تتشابه إلى حد كبير مع الملكية الفردية

وعادة لا ما تكون الشراكة التجارية أقل في التكاليف من الشركات والكيانات التجارية الأخرى، كما أن ضرائبها تكون أقل بكثير من الشركات والمؤسسات التجارية.

ما هي الاعتبارات التي يجب مراعاتها عند اختيار الشريك التجاري؟

من الجيد أن تقيم شراكة تجارية مع شركات وكيانات أخرى ولكن من الجيد أيضاً أن تضع بعض الاعتبارات قبل توقيعك على اتفاقية الشراكة فبعض أنواع الشراكات لا تأتي كما هو مخطط لها، لذلك إن كنت ترغب في تجنب الانزلاقات التي قد تتعرض لها فضع في خاطرك الاعتبارات التالية:

لابد من أن تتوافر الثقة والاحترام المتبادل بين أفراد الشراكة:

لابد وانك تعلم أن سر نجاح أي مؤسسة او مشروع قائم في الأساس على الثقة والاحترام حتى بين أفراد المنظمة بعضهم البعض، كذلك الأمر عن إقامة شراكة مع الشركات الأخرى لابد وان تكون على قدر كبير من الثقة بشريكك في العمل التجاري وأن تحترم قرارته، وكذلك العكس بالنسبة للشريك.

“إذا كان الناس مثلك ، فسوف يستمعون إليك. ولكن إذا وثقوا بك ، فسوف يعملون معك”

وجود قيم وأهداف مشتركة:

من الضروري عند اختيارك لشريك العمل أن تبحث عن شراكة تتفق أهدافها مع أهدافك وقيمك

لأن الاختلافات في الأهداف يمكن أن تتسبب في حدوث تضارب شديد بين الأهداف، والذي سنتج عنه بكل تأكيد فجوة كبيرة من شأنها أن تساعد في فشل الشراكة.

“الأشياء العظيمة في العمل لا يقوم بها شخص واحد. يتم تنفيذها بواسطة فريق من الأشخاص”

لابد من وجود توافق بين العلامات التجارية بعضها البعض:

قبل أن تبدأ شراكتك عليك أن تقوم بخطوات مدروسة وهل تتوافق العلامة التجارية مع بعضها البعض أم لا، وكيف يمكن لهذا التحالف أن يحدث فرقاًً في نمو العمل، وكيف يمكن تحقيق أهداف كل عمل في ذات الوقت بما يحقق المنفعة والصالح العام.

أهمية الشراكة التجارية في نجاح المشاريع

الشراكة التجارية لها أهميتها البالغة في مجال الأعمال بشكل عام، حيث تساهم في تحقيق أهداف مشتركة يمكن أن تعود بالمنفعة المضاعفة لكلاً من الطرفين، وتتمثل أهم تلك الفوائد في التالي:

الوصول إلى أكبر قدر من المعرفة:

تساعدك الشراكة في اكتساب قدر كبير من المعرفة، والتي تمنحك فرصة ذهبية للتعلم من منظور آخر يمكن أن تساعد تلك المعرفة في بناء علامة تجارية قوية تجعل لنفسها مكانة كبيرة بين العلامات الأخرى.

“ الاستثمار في المعرفة يخدم المصلحة الفضلى”

تعزز من مصداقية العمل التجاري:

عندما تختار الشراكة الصحيحة يمكنها أن تفعل الكثير بكل تأكيد، فعندما تتشارك كل كل شركة وطرف في أهداف واحدة تسعى في النهاية لتحقيق نتيجة قوية، والذي سيؤثر بكل تاكيد على نمو العمل ويجعله اكثر جودة ومصداقية.

تزيد من قاعدة عملائك المحتملين:

عندما تكون الشراكة التجارية قائمة على اتفاق مسبق بين الطرفين على أن يكمل كلاً منهما عمل الآخر بصورة مباشرة

مثال كأن تبيع الشركة الأخرى منتجات أكثر تكاملاً مع شركتك ويرتبطان ببعضها ارتباطاً مباشر سيحقق هذا هدف الشراكة في جذب أكبر عدد من العملاء المحتملين الذين يبحثون عن منتجات رائعة لشرائها.

تحقيق الأهداف المرجوة على المدى الطويل:

الهدف الأساسي من أن شراكة هي ان تظل على اتفاق دائم يستمر على المدى الطويل، والذي من شأنه أن يحقق الأهداف الرئيسية لكل شريك على المدى البعيد، حيث ستساعدك الشراكة الطويلة على اكتساب مجموعة كبيرة من المعلومات والتقنيات والخبرات، والذي سيساعدك على الوصول إلى الهدف وتعزيز نقاط القوة.

ما هي أشهر أنواع الشراكات؟

تختلف أنواع الشركات، يمكنك الاطلاع عليها لتتعرف على النوع المناسب لشركتك، وتتمثل تلك الأنواع في التالي:

الشراكة العامة:

هذه الشراكة لا تطلب إثباتها في أوراق رسمية لدى الدولة ولكن تتم الشراكة هنا بمجرد الاتفاق بين الأطراف

وعادة ما يتم فيها تقاسم الأرباح والخسائر بالتساوي وفيها يتمتع كل شريك بسلطة مستقلة لإلزام الشركة بالقروض والعقود

ويعتبر هذا النوع من السهل إنشائه وفضه سواء كان السبب إفلاس أحد الأفراد أو وفاته.

الشراكة التجارية محدودة:

هذا النوع من الشراكة تختلف قليلاً عن الشراكة العامة، فهي شراكة تتم تسجيلها في أوراق رسمية لدى الدولة

وتتكون هذه الشراكة من شريك واحد مسئول مسئولية كاملة عن الأعمال التجارية بينما بقية الشركاء الآخرين يساهمون بأموالهم دون أن يقوموا بإدارة العمل بأنفسهم، فهم يستثمرون بهدف تحقيق الأرباح دون الالتزام بقروض وديون الشركة ولا يمكنهم أن يخسروا أكثر من المبالغ التي استثمروها.

شراكة ذات مسئولية محدودة:

تعمل الشراكة محدودة المسئولية على مثل الشراكة العامة، حيث يمكن لجميع الشركاء إدارة العمل لكل منهم مسئولية معينة

ولكن يتحمل الشركاء جميعهم قيمة الديون والمسئولية الثانوية ولكن لا يكون كل شريك مسئول عن الأخطاء التي يرتكبها الشريك الآخر ضمن مهامه أو واجباته.

كيف يمكن تقسيم الأرباح في الشراكة التجارية ؟

تقاسم الأرباح والعوائد في الشراكة التجارية لا يسير على قاعدة واحدة ثابتة بل يمكن تقسيم الأرباح حسب الاتفاق المسبق.

فيمكن أن يتم التقسيم بالتساوي أو يمكن حتى أن يحصل كل شريك على راتب أساسي يختلف حسب الاتفاق.

ثم يتم تقسيم بقية الأرباح المتبقية في النهاية، ولكن عند اختيارك للشراكة التساوي 50/50 تذكر أنه لا يحق لكل طرف أن يتخذ القرار وحده دون موافقة الطرف الآخر ولكن في حالة الشراكة وفقاً 49/51 فإن طرف واحد يمتلك السلطة المطلقة في اتخاذ القرارات، مهما كانت الطريقة التي ستختارها في مشاركة الأرباح لابد وأن تضها ضمن اتفاقية الشراكة الأساسية تجنباً لأي منازعات قد تحدث مستقبلاً.

والآن وفي ختام هذا المقال وبعد ان تحدثنا باستفاضة عن الشراكة التجارية ومدى أهميتها للشركاء والمشروع بصفة عامة

وأهم أنواعها، وكيفية تقسيم أرباح المؤسسة بين كلاً من الشركاء

إذا كنت ترغب عزيزي في إقامة مشروعك الخاص ولكن لازلت تشعر أنك بحاجة ليد المساعدة، يمكنك أن تتواصل مع فريق موقع اعقلها حتى يساعدك في تقديم المشورة والعون فيما يخص المشروع من البداية، وكيف يمكنك ان تقوم بتنظيمه بشكل ممتاز يضمن لك الأرباح على المدى الطويل، لا تتردد في طلب العون من اعقلها.

اقرأ أيضاً: ,الاستحواذ على الشركات والفرق بينه وبين الاندماج والاستيلاء

قد يهمك أيضاً: ,كن رائد أعمال وابدأ مشروع استثماري ناجح دون أن تترك وظيفتك